Всем привет, на связи команда “True RBX” и сегодня я расскажу о своем опыте работы с продажей услуг, которые стоят кратно выше рынка и всеми успешно решенными проблемами.
Начнем с исходных данных.
Эксперт - тренер по бильярду, но с одной оговоркой: ценовая политика выше, чем у конкурентов более чем в 4 раза, а именно 5000 рублей/часовая тренировка. В рекламе использовался только холодный 🧊 трафик.
Есть некоторые факты о его биографии: многократный чемпион России, работает с психологией игры, а не только с техникой.
Посадочная страница - сайт на тильде с описанием процесса тренировок и рассказом об эксперте.
Лидмагнит - первая бесплатная тренировка.
И желательная ЦА - Предприниматели или топ-менеджеры компаний с доходом более 200.000 рублей
В таких случаях лучше всего использовать АВТОВОРОНКУ ПРОДАЖ (тык) для упрощения первого шага с клиентом даже для оффлайна. Но в данном проекте было принято решение воздержаться от воронки.
Рекламный бюджет - 50.000 рублей
Из вышеперечисленного необходимо было создать портрет целевой аудитории и понять, с какой стороны вообще заходить. Задача не из легких, скажу по секрету)
Естественно на помощь пришла лестница Ханта и поиск подпроблем (не хочу писать много цифр и статистики, не вижу в этом смысла)
Я в работе всегда интервьюирую покупателей или же целевой аудитории моих клиентов. Не менее 10 человек для грамотного ресерча.
Результаты ресерча поменяли абсолютно всю стратегию рекламных кампаний, без этого, я уверен, если бы и приходили на тренировки, то только из-за ХАЛЯВЫ.
Далее определили подпроблемы и с дизайнером создали 3 типа креативов:
Лучше всего справились с задачей Вопрос-Ответ, в которых мы затрагивали подпроблемы именно ПРЕМИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ, так как они оказались совершенно не типичны. ( это проблемы, связанные с досугом и отношению к бильярду, как к хобби)